近日，“月饼卖不动”、“美心月饼打六折卖”等相关话题登上热搜，引发广泛讨论。今年中秋节前夕，月饼促销潮已提前启动。走访多家商超发现，目前月饼礼盒定价普遍低于400元，几乎看不到500元以上的礼盒，个别商超的月饼礼盒促销价低至5.9折，甚至多款产品“买一赠一”。
除了线下，线上主流电商平台的月饼大促也在进行中。某电商平台上，美心流心奶黄月饼礼盒（45g*8）的百亿补贴价已低至205元，相当于原价的6折；广州酒家的好事成双月饼礼盒（650g）百亿补贴价低至103元，接近原价的5折。
在二手交易平台上，个别五星级酒店的月饼礼盒提货券正以原价1.5折至4折的低价售卖。例如，宁波万豪酒店售价超300元的月饼礼盒提货券，二手价仅49元；南京希尔顿酒店原价超400元的月饼礼盒提货券，二手价低至120元。
在上海的某商超中，原价为326元的美心流心奶黄月饼礼盒（45g*8）目前促销价为269元，折扣为8.2折；原价同为326元的美心双味臻选月饼礼盒（450g）促销价258元，折扣达7.9折，为60天最低价。不到半小时内，美心月饼产品已连续售出3单共6盒。超市月饼销售人员表示，美心月饼依然非常好卖，并没有感觉到所谓的“月饼卖不动”，很多客户就是认准这个牌子来的。
另一家大型商超今年上架的月饼礼盒种类较少，价格集中在78元-299元区间，包含杏花楼、功德林、华班、老大房等品牌，最低折扣可达5.9折。往年热闹的散称月饼区，品类也有所减少。
月饼大促的背后是行业整体进入了存量竞争阶段。2025年，中国月饼行业销售规模预计为282.4亿元，同比降幅为5.9%，为近十年来首次负增长。而在2022至2024年期间，中国月饼行业销售规模连续三年保持10%以上的增速。高价礼盒购买减少，产品定价回归理性，市场竞争加剧压缩了部分溢价空间。
消费者购买月饼的用途也出现了新的变化。2025年消费者购买月饼的用途中，和家人分享（55.9%）及自己食用（50.4%），均已超过送礼用途（42.5%）。具体到月饼厂商代表来看，广州酒家的月饼系列产品收入增长近两年几乎停滞。作为“正宗广式月饼”的代表，广州酒家的广式月饼品类销售额连续五年位居全球第一。2023年至2025年，公司月饼系列产品分别实现收入16.69亿元、16.36亿元、16.52亿元，同比增速依次为9.88%、-1.95%、0.96%。2026年上半年，月饼系列产品收入4658.83万元，同比增长43.75%，主要是境外出口增加。
当前市场上的“天价月饼”也在持续出清。2022年，国家发展改革委等四部门联合发布《关于遏制“天价”月饼、促进行业健康发展的公告》，明确提出对超过500元盒装月饼实行重点监管，严格执行包装强制性标准、禁止月饼混合销售等具体要求。近年来，监管部门持续推进遏制“天价月饼”相关工作，月饼市场逐渐回归大众消费品属性。业内普遍认为，随着消费者对于健康养生的重视以及产品性价比本身的关注，未来低糖低脂、药食同源等产品将成为月饼市场产品升级主线。
星速配资提示：文章来自网络，不代表本站观点。
